創業前,先想清楚這5件事

作者:費南多.德里亞斯迪貝斯
The Little Black Book Of Entrepreneurship
by Fernando Trías de Bes

法則( 創業成功者 9 大素質,十大原則… )
沒有絕對有效的規則。一個成功的事業表示一個機會已經被別人善用了。一個事業的成功因素不一定能適用其他事業。
挑戰既定規範並完全了解你正在逆勢而行,就是最好的創業策略。和別人不同就能提出與眾不同的想法。無知的不同與大膽所創造的差異化不一樣。
Round 1:動機
衝勁(意志力和熱忱) >>>> 動機。

Round 2:特質
一種生活態度:享受踏實地實現夢想過程中的不確定性及不安全感。

Round 3:資格
超人的克服逆境、面對挫敗的能力,不輕易放棄。承認反省重大錯誤的能力。

Round 4:獨立與合夥
獨自創業比合夥(co-found)好。
資金不足:銀行、親友。
工作量太多:雇人。
不熟悉專業:外包。
需要訓練員工:職訓人員。
害怕:提升自己的信心。
例外:只出錢不出力的合夥人、無法找到外包或需要特殊專長、專案太過複雜。

Round 5:選擇合夥人
合夥人最好道德觀、倫理價值觀類似,但是個性相異,且能實質產出。
誠實、共同價值觀、性格互補、技術或經驗能帶來產值。
確認共同的事業目標。

Round 6:如何拆夥
合夥前就必須協議拆夥事宜,根據資產、資金、貢獻,公平清楚的分割。

Round 7:拆夥原因
合夥人間需保持互信與溝通。開誠佈公想法、看法、考量。

Round 8:構想與執行(資本及籌劃)
執行 >>>>> 構想。
執行:焦點在為什麼客戶要買你的產品。
構想:與越多人討論愈好,不斷修改才能找到對的執行形式跟經營模式。

Round 9:熟悉與專業
熟悉才能創新。選擇熟悉、對你有吸引力的行業、產品。

Round 10:投資與獲利
有吸引力的行業才好找錢,確認:
成長性強還未成熟的行業。
獲利能力足以吸收初期的錯誤並提供獲利空間。(服務業20%, 連鎖食品10%, 鋼鐵5%)
競爭程度:飽和的行業沒有獲利能力。
創業成本低。
景氣好時創業,下滑時賣出。
成長的市場,例如中國。
目前還不重視管理的產業。

Round 11:家庭收入( 創業資本 )
其他收入來源。
家人無條件支持。
減少支出。

Round 12:工作與生活
沒有平衡的生活,其實每分每秒都在工作。

Round 13:獲利
事業計畫書可以用來確認是否成長到該改變經營模式。
找出適合構想的經營模式:最快能獲利且能永續經營。
持續比成長重要。

Round 14:退場
創業者:喜歡冒險、創新。
經營者:喜歡成長、營運。
當事業成長到創業者無法做好經營者時(例如成立第四年、營收增長到3倍、邁向國際化),建議成長後退出管理職,成為股東、董事。

本文授摘自Medium,作者:Kaili Chiang

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